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王祖明:不合适的销售会对葡萄酒产业造成损害

本文来源于财经网 2016-12-11 15:21:46 我要评论(0
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中国酒业协会副秘书长、葡萄酒分会秘书长王祖明

财经网讯 “对葡萄酒来说,我们的观点还是一个舶来品,我们需要对消费者有更多的培育和沟通。我们无论是做传统渠道也好,线上线下的也好,恐怕我们不合适的销售都会对这个产业造成损害。我们恐怕从企业的角度还是要考虑到行业的经营,所以我想这个恐怕是我们生产企业的。”12月11日,中国酒业协会副秘书长、葡萄酒分会秘书长王祖明在“三亚·财经国际论坛——变局下的包容成长”上如此表示。

王祖明提到,对于葡萄酒产业,有几点东西需要思考:一、什么样的销售模式,我们怎么去推广;第二个,无论是线上也好,B2B也好,B2C也好,不要忘记了根本的一点,消费者是我们的终端;第三,我们在线上用怎样的一种形势,持久之盈利模式才是根本的。

以下为王祖明发言实录:

王祖明:各位上午好,很高兴今天来参加这个活动。因为搞这个行业,虽然我支持,我想说一些不痛不痒的话也不是我的习惯。我想借着这个机会想谈一下因为到年底了,刚才林主编也说了,到年底大家要盘点一下一年走过的业绩是好是坏。16年我是在外面跑了一年,昨天才从意大利回来。在德国意大利也有一些对葡萄酒市场的感触。我想说10年葡萄酒首先进入了一个调整,12年、13年有一个比较大的下降。15年有回升,放到去年,大家会对16年有一个比较好的判定。我当初也没有觉得16年有很大的上升,但是目前也有出乎我本人的意料之外。没有预想的那么好,我虽然预想没有那么高,大家还是要差一些。现在可能是葡萄酒的混沌时期,因为现在销售模式也多元化,葡萄酒市场很热闹,但是市场并没有大家预想中的那么好,所以大家都在想这个市场到底怎么样。大家在一线操作,大家通过各自的经历,进行探讨的一个好的机会。这时候更需要我们静下心来思考一些问题。有几点东西都需要我们思考:一、什么样的销售模式,我们怎么去推广。我刚才说我们市场是多元化,消费者是多元化,现在又是自媒体的时代。之前市场和企业在争论一些东西,我想说一点,对葡萄酒来说,我们的观点还是一个舶来品,我们需要对消费者有更多的培育和沟通。我们无论是做传统渠道也好,线上线下的也好,恐怕我们不合适的销售都会对这个产业造成损害。我们恐怕从企业的角度还是要考虑到行业的经营,所以我想这个恐怕是我们生产企业的,我觉得这个是我们在这个时期一定要考虑的一些问题。第二个,无论是线上也好,B2B也好,B2C也好,不要忘记了根本的一点,消费者是我们的终端。以后肯定也是多元化的市场,不要忘记最终买单的是消费者,这个我想说的第二点。第三,我们在线上用怎样的一种形势,持久之盈利模式才是根本的,否则企业也未必能够长期生存,对行业也是一种损害。当然,葡萄酒这个产业不会促成,我们回想在国内其实有很多因为一个行业的混乱毁了一些产品,所以我不希望我们有一些不合适的做法造成行业的混乱。

最后我想说一点,这个论坛是媒体做。基本上媒体比企业热闹,我有个观点不知道对不对,大家都希望通过一个论坛然后有一个模式,然后套到他自己身上就能挣钱,这种模式不存在。没有一种模式套到你身上就是适合,各种模式都需要你套到自己的身体运用自己的模式去消化,我就是说话这么多。

2016三亚•财经国际论坛由中国发展研究基金会主办,《财经》杂志、财经网、海航集团承办,于12月9日-11日在海南三亚举行,主题为“变局下的包容成长”。

(嘉宾观点据现场发言整理,未经发言人本人确认)

(编辑:xunannan)
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