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李士袆:主流化、品牌化 葡萄酒真正意义上黄金十年

本文来源于财经网 2016-12-11 15:23:29 我要评论(0
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中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理 李士袆

财经网讯 “十年前是白酒行业的黄金期,十五年前却是白酒行业的混乱期。我把15年作为葡萄酒真正意义上黄金十年的开始,它会有几个重大的特点决定我们的定位。”12月11日,中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士袆在“三亚·财经国际论坛——变局下的包容成长”上如此表示。

以下为李士袆发言实录:

李士袆:尊敬的祖名秘书长,各位嘉宾,我们中粮有长城、有很大的国产葡萄酒,也有很好的葡萄酒。到2013年到现在三年,三年我们赶上行业最差的时候,也是最好的时候。差是我们赶上行业的困局,就是产业的调整分化、这样让中粮进入品牌的机会。十年前是白酒行业的黄金期,十五年前却是白酒行业的混乱期。我把15年作为葡萄酒真正意义上黄金十年的开始,它会有几个重大的特点决定我们的定位。

葡萄酒开始走入家庭。开始主流化、品牌化。这个变化让中粮这样的大公司创造一个市场空间,因为大公司不会做细分小公司,它一定会在大品牌、大人群开始起动。我们把自己的定位就是叫为中国人选好酒,无论是白领、工薪阶层也好,我们把最核心的价值,最安全的质量控制体系给到群众,我们的业务肯定也是3倍以上,非常猛的成长速度。这里面有两个问题,刚才李德美老师也讲了。现在日本的葡萄酒基本已经消失了,美国葡萄酒市场也曾经受到非常大的一个冲击,但是美国市场也崛起了。中国会更像谁?我们的判断,后来我个人的一个判断和认识,中国会更像,相对而言会更接近美国。中国实际上目前进口和国产已经一半一半,我们有个数据,即便是大卖场,进场费最高,已经42%是进口了。进口红酒是主流化的趋势,占据了最主流的渠道。

刚才讲到澳洲的葡萄酒,相对而言澳洲葡萄酒更出色,我们在澳洲葡萄酒上,我们也有最强的欲念性。我们前面晚上在北京刚才发布了澳洲黑金,我们会相继加入澳洲品牌。我们通过全中国立体化的营销网络,把各个品牌融入到中粮。某种意义上,我们中粮还是最专业中的一个结合,我们在中国一定是一个全渠道的经营。我们和京东、天猫一定是一个战略的合作,通过各个渠道进行立体交织的网络,形成这样一种有机的体系。围绕这样一个大的体系,我们从澳洲奔赴意大利的,一系列各个国家的品牌都聚集在中粮。葡萄酒产业其实是很传统的,没有大公司。

在互联网的前提下,大家扎堆的更明显,中粮就是有这样一个好的组合、服务,我们有WCT,RICT,我们全方位开展体验式的营销。我们每年开展数千场的品鉴会。我们今年很高兴,销量很好,更重要的是葡萄酒的单价,是非常大幅度的提升。以上就是我简单的分享,汇集中粮品鉴会,美好生活与大家共同分享。谢谢。

(嘉宾观点据现场发言整理,未经发言人本人确认)

(编辑:xunannan)
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