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从南京德基广场奢侈品销售额看苏皖区域购买力

本文来源于苏宁财富资讯 2017-08-30 14:21:55 我要评论(0
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来源:苏宁财富资讯

作者:苏宁金融研究院高级研究员 赵卿

上周末,大学同学来南京出差,我们约在了新街口德基广场聚餐。没想到,每一家餐馆都爆满,排队等座基本都要一小时以上,让人不得不惊异于德基广场的吸金能力。

身为一名数据控,笔者回来刨了刨数据,惊奇地发现:南京德基广场的奢侈品销售额稳居全国第二,仅次于北京SKP。

一个二线城市的商场,销售额竟然超过了沪广深的高端商场!究竟是哪些人的买买买造就了这一切?笔者尝试寻找答案。

先来看南京德基广场的销售额有多霸气

从数据上看,南京德基广场的奢侈品销售额稳居全国前三。以2016年全国各高档商场的销售额为例,2016年德基广场的全年销售额高达76亿元,仅次于北京SKP,超过上海IFC国金中心,是上海恒隆广场年销售额的两倍。大家可以从全国排名前十的高端商场的销售额中,感受一下德基的霸气。

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南京德基广场的销售额为什么会如此之高?

首先,德基是南京奢侈品牌最集中的商场,同时相对于北京、上海等一线城市而言,其国际一线品牌的集中度更高。

通过对比香奈儿、普拉达、古驰、路易威登和爱马仕在北京、上海、南京三地的分布,可以看到,这五大品牌在北京主要分布于SKP、国贸、王府半岛酒店,在上海主要分布于国金中心、恒隆广场、半岛酒店和尚嘉中心,以上海为例,这四个商场分属于浦东区、静安区、黄浦区和长宁区,在区位上会对客户进行分流,而南京几乎所有的奢侈品牌都集中于德基广场。所以,直白点说,在南京,你想去商场买奢侈品,德基是你的唯一选择。

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其次,在奢侈品销售上,南京的区域优势在于辐射江苏、安徽两省,特别是安徽沿江经济带。

以南京附近的城市为例,马鞍山距离南京60公里,车程一小时左右;芜湖距离南京100公里,车程一个半小时左右。宁安城际高铁开通后,马鞍山、芜湖到南京的高铁分别仅需20分钟和40分钟,交通十分之便利。而从2016年安徽省各地级市的城镇居民可支配收入来看,马鞍山市2016年城镇居民人均可支配收入3.8万元,位居全省第一。

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相比较而言,上海所辐射的苏锡常经济圈内,虽然居民收入水平较高,但苏州、无锡、常州三地均有高端商场的覆盖。而安徽地区高端商场以及奢侈品牌覆盖率较低,所以,对于高端商场以及奢侈品牌而言,南京一小时都市圈的辐射影响力更大。同时,无锡、常州到南京的高铁均在一小时以内,也属于南京辐射区域范围内。

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区域效应明显的另外一座城市当属成都。成都作为西南中心城市,西部辐射拉萨,北部辐射西宁、兰州,南部辐射昆明、贵阳。目前,成都大大小小的购物中心超过200多家,特别是传统商圈春熙街形成了以成都IFS和远洋太古里为中心的奢侈品集聚地。2016年,成都IFS以38亿元的年销售额,在全国高端商场中排名第十位。与此同时,成都三大高端购物中心IFS、远洋太古里和万象城的年销售额合计87亿元,在西部地区一马当先。

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最后,江苏、安徽的土豪是支撑德基广场销售的直接推手。

购买奢侈品的一般不是普通消费者,多是土豪在买买买。根据《新财富》杂志2016年公布的“500富人榜”,江苏、四川、安徽等省的富豪数量均排名前十(参见表3)。因此,由江苏、安徽的土豪们推起德基广场的销售,不足为奇。

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当然,你可能会问:广东土豪那么多,为什么深圳和广州的高端商场销售额还没有超过德基?

以深圳万象城1-2期为例,2016年销售额为66.3亿,广州太古汇销售额39.6亿,从区域的角度看,香港的奢侈品销售对广东地区可能会形成一定的分流。

由此,不得不说,南京德基广场的海量销售额,归根结底得益于其得天独厚的区位优势——地处富庶之地、土豪多多,而苏皖地区又独此一家奢侈品超高端商场。而身为土豪,有几人不爱对奢侈品买买买呢?

【作者:苏宁金融研究院 (编辑:文静)
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