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90后时代:消费升级个性衍生 品牌最怕“尴尬症”

本文来源于 2017-09-01 11:26:00 我要评论(0
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在个性崛起的时代,小众兴趣衍生倒逼消费升级。如何迎合90后年轻人爱好,开发挖掘针对年轻人的市场潜力,成为吸引年轻人关注、建立品牌忠诚度、扩大消费市场所必须要考虑的问题。懂得、尊重、理解、包容、求同存异或许也正是这个时代营销行业所需兼顾的。

8月31日,“2017年轻盟莫名奇妙日”在北京举行,活动聚集营销精英和年轻人,通过对年轻人的喜好进行分析,探索和提炼缓解营销尴尬,激发创新思路的良药。

“年轻人展现出的很多与众不同的代际特点,与品牌营销间常会出现断层”,年轻盟创始人曹淼表示,消费升级加剧个性衍生,主流价值观和个体世界观不断冲撞,我们要改变以上帝视角对年轻人做出的评判。

年轻人的小众兴趣和大众兴趣差异共存,手癌、颜性恋、异食癖、尿崩症、吸猫综合症、污语症……年轻病症复杂到闻所未闻。一点资讯内容策划总监熊艳分析,“现在年轻人有让人匪夷所思但是很有趣的兴趣,他们对于兴趣的多元、包容都是不断提升的”。而恰恰这些看似代沟的“病症”,组合成各个领域内年轻人的小众喜好,存在并被津津乐道着。

随着社会环境进步,加之年轻群体更开放自我的趋向,涌现出更多人群形态。全球范围内,LGBT(女同性恋、男同性恋、双性恋和跨性别人群)人口超过4亿,拥有30000亿美元的庞大消费市场,粉红经济商业潜力巨大。据Blued数据显示,他们最喜欢的消费品类型是服装、化妆品、汽车、3C、旅游、健身产品;相较于大众化的产品或服务,同志人群更愿意选择更具特性的酒吧、咖啡厅、服饰和性用品等专属消费。

小米MIUI广告销售部营销中心总经理郑子拓依据小米大数据剖析真实95后,“95后爱美爱拍照、热衷游戏、是网文的忠实读者和创作群体,喜爱的题材多为玄幻、武侠、科幻类。此外,他们还拥有爱国、尊重知识产权的属性”,例如,95后每人手机里有3个制图软件,每天使用一个修图软件的平均时长达10分钟;平均每天花费2小时玩王者荣耀。

另外,体育也将成为新时代的信仰,而这将不同于全民时代。原力体育首席创意官王梁称,“年轻人更愿意根据个人喜好找到新鲜的运动项目,拓展自己的社交领域交到新的朋友,由于他们有这样新鲜的技能,也能够在朋友圈里刷出我能你不能的存在感和优越感”。

“年轻人正在进入更加个体化的社会,社会根基的脉络影响年轻人个体化进程,随着个体越来越完整,对于商业来说,将会有一场冲击;在机遇和风险的挟持下,年轻人趋于用所持有资源来创造最大化的个体价值”,青年志联合创始人张安定分析。

值得关注的是,品牌在讨好年轻人的“年轻化campaign”中,年轻人最怕的就是品牌患上“尴尬症”,bilibili策划总监张雄给出三剂良药——卡通不是二次元,生搬硬套很危险;年轻人群素养高,你是外行我知道;真诚才能获真粉,安利一发不亏本。

2017年轻盟莫名奇妙日以“年轻就是药”为主题。如果把每一位个性张扬的年轻人都比作是一颗“药丸”,那么对于营销而言,年轻是一剂“春药”,赋予品牌阳刚之气。

(编辑:文静)
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