马瑞敏:本土服装品牌与国际团队合作要有与狼共舞的能力

本文来源 财经网 2017-12-10 16:55:00 我要评论(0
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马瑞敏

DAZZLE FASHION地素时尚集团董事长马瑞敏

财经网讯 “与国际团队合作要有与狼共舞的能力,你可以启发他,他可以启发你,这样即使很贵也是非常值得的,并且真的是一个宝贵的学习过程,对品牌在未来的国际形象打造上,有非常大的好处。”12月10日,DAZZLE FASHION地素时尚集团董事长马瑞敏在“三亚·财经国际论坛:全球治理挑战与中国角色”上如此表示。

马瑞敏认为,地素时尚希望为中产阶级,以及越来越多的更广泛的群体,提供一个时髦的,又优质的商品。同时向他们传播品牌文化。

马瑞敏表示,与国际团队合作要有与狼共舞的能力,你可以启发他,他可以启发你,这样即使很贵也是非常值得的,并且真的是一个宝贵的学习过程,对品牌在未来的国际形象打造上,有非常大的好处。

马瑞敏介绍,地素时尚在今年开拓了日本市场。实际上,日本有最成熟的市场、最挑剔的顾客,这是个竞争非常激烈的地方。真正要做好零售行业,除了有过硬的商品之外,终端客人的服务同样重要。

马瑞敏认为,我们是商业品牌中最有设计感的,这样的平衡度让日本市场觉得非常新鲜,而且我们一直追求着产品的价值感,在日本市场我们也很骄傲,那么挑剔的顾客我们做到了零退换。

马瑞敏最后谈到,现在也有很多欧洲的百货公司跟我们洽谈,希望我们能够进驻,有一些国外的大集团想来中国发展,也有找我们,希望达成合作。机会非常多的,但是我觉得要小心,不要头脑发热,还是不能忘掉最初发展根本的东西,我们还是要一步一个脚印,做好自己,打好基础,有这个底气走出去,不要昙花一现,实现更持久的品牌发展。

以下为马瑞敏发言实录:

马瑞敏:我们做这一场秀因为它是我们的主品牌,我们新推出的男装在一起的,我们定义为炫耀的时刻,在做这场秀的策划的时候。DAZZLE FASHION我们的整体出发点就是另人眩目能够发光的物体,这个也是我们品牌最核心的思想,我们希望我们品牌可以做到帮助人们成为最美好的自己,能够展现出来最好的一面是做自己的明星一个含义,我们也是结合当时的主题DAZZLE FASHION就是眩目时刻。

创立这个品牌之初自己不是那么商业,我基于这个时尚的热爱,同时作为女性的话我也是特别在意,就是人与人之间的互动这种爱的能量。我们相信爱的背后巨大的能量可以创造出来无限的奇迹,我们公司就是聚集了这样一批同样崇尚这个理念,同时特别对于时尚有热情激情的年轻人,大家在一起为我们的中产阶级,以及越来越多的更广泛的群体,提供一个时髦的,又优质的商品。同时向他们传播品牌文化。

到现在为止我们企业集团有四个品牌,有我们的主品牌DAZZLE还有更高端线,还有高年轻群体的,并且今年又推出了男生的几个品牌。

我们DAZZLE FASHION还是含着金钥匙出生的。我们这次跟法国的公司LLNI这样的一个公司合作的,它应该国际上面这个秀有一个非常自己独特的创意,我们也是跟他们的创意总监沟通了就我们秀的展示做了很大一个沟通,最后的展示还是非常满意的,因为给了我们独一无二的,就是完全从DAZZLE FASHION DNA出发,我觉得我们跟国外的团队合作的脏中还是收获非常大的,有没有觉得比如说本土品牌他们国际时候有的时候面临着一个彼此的文化,或者是很多我也接触到很多本土品牌他们也想提升自己的品牌。

国际专业合作价钱肯定不菲,我认为我的收获非常大的是,DAZZLE沟通过程当中碰撞出来很多新的内容,我们在他的店铺做了之后,又放了自己收藏的一个作品,就是一个视频作品,然后人来人往的,我觉得放这个非常非常合适,气氛一下子出来了,这些作品的陈列他也是非常的兴奋,之后法国公司沟通我们的创意的时候,看了店铺研究商品之后就是从我收藏的作品城市街道人来人往,才有了一个新的技术为我们打造的就是三层投影做出来非常立体让人身临其境的一个秀未来属于我们DAZZLE都市年轻的男男女女。

国际团队合作要有与狼共舞的能力,你可以启发他他可以启发你,这样即使很贵也是非常值得的,并且真的是学习的过程,为自己的品牌国际未来的国际形象打造非常有好处的。

这个其实也是我平常思考或者纠结的地方,你知道这个十年的这个历程真的发生了很大的变化,包括这种媒体宣传的渠道原来和单一的,只有杂志还有广告大片,那个时候对于形象的树立广告大片的作用非常大的。其实广告片的投入也知道了,非常高的。记得前一段时间跟您讨教过做这个大片花这么多钱到底值得不值得。从量变到质变,质变聚集非常大的能力那一刻的突破。

所以也是非常荣幸生在这个时代,并且自己亲身参与这个行业的改变过程当中,回想起来十年之前我的品牌05年九月份第一家店铺到今天12年,那个创业真的非常艰难。我要做的事情就是努力尽自己12分的力量去做,有些东西真的是量变到质变都是一个水到渠成的,真的不是十年以前规划出来的,我们到今天整个发展应该是零售市场今天零售市场规模差不多40个亿,全国有30多个省市地区全部都有了专卖店加起来应该也有上千家了。

其实今年在开拓了澳门还有日本的市场,其实日本非常保守国家,日本两极分化,西方的品牌占住道的。

日本有最成熟的市场、最挑剔的顾客,这个竞争非常激烈的地方,如果我在那边得到了一个发展成长就是一个对我来讲很难得的机会,另外真正要做好零售行业,除了你有自己过硬的商品之外,终端是客人。

有客人在什么都有所以服务也是非常重要的,日本的市场就是零售服务这一块一直是我想要去学习的。我希望去那边更加直接的面对最挑剔的客人,可以跟同行业服务一流的水准学习促进,然后能够把这种能够带回来中国的市场。

另外2020年东京有一个奥运会,我希望经过两三年的努力,到时候有更多的店铺可以面世,在全球欢庆的这样一个节日里面,让大家能够更多的看到我们中国的品牌在国际舞台上面的亮相,所以真的是希望就从那里出发。

但是还有一个感受就是刚才所说的,其实日本做的时候很纠结,日本非常非常的传统保守。我的商品独特上面设计上面还是非常讲究创新的,我说我们需要不需要一起讨论,出一条系列符合这种市场的,我们还是希望以我们自己心目当中最好的面对国际市场,至少我们也要试一试怎么样的一个反馈。

结果我认为最担心的,商品是不是适应这个市场,其实变成了是我们的优势,他们觉得我们的商品,我们是商业品牌最有设计感的,这样的平衡度他们觉得非常新鲜,另外品质这一块,我们一直追求着这个产品的价值感,在日本市场我们也很骄傲,那么挑剔的顾客我们做到了零退换。

我们是有进口面料,进口面料再一次加工,所有这些离不开公司的核心竞争力,我还是认为产品的本身,我们产品上面非常以研究的心态做的,这个初心我认为是我初创的时候到现在甚至未来不会改变的,其实这样的一个积累就是是我这十年发展很顺利没有走弯路的一个真的一个很好的保证。

主要还是核心产品,这十年国门打开,这样的成长,时尚的接受程度其实打破我们的想象力,就是这种在你认为担心他们不能快速接受的东西的时候,其实他们比你还会早一点接受,所以我是觉得我们的初创时间,甚至过去几年有的时候我们也会拿来跟我们竞争品牌做对比,他们当时觉得说某某品牌是不是他的商品就是宽度更宽,因为他们好像穿着试用的人群更广,你们产品是不是太特别了,当时做某些决策的时候。

这一块商品的独特性未来的时代会被更多能够认识他的消费者能够这个群体越来越大。

另外我们一直非常希望保持着一个非常好的年轻状态,就是像您这样子的,所以我们做很多很多的平衡,我们非常讲究这个品质工艺的,有的时候工艺做多了显得老气,所以把价值观还有年轻度上面做一个非常好的平衡,我们真的还是说起来一点点的谈心,我们考虑很多很多,我们希望商品品牌当中是最有设计感的,但是也是在有设计感的品牌当中规模最大的,同时我们也希望在强调价值感的同时又保持着非常年轻的一种状态,所以我们兼顾很多很多方面做好一个平衡,这个也是可能是我们跟别的品牌有一些不同之处。

身处这个阶段未来还是非常有信息,任何事情都是量变到质变,面对非常大的机会,正如前面所说的,其实中国市场就是全球最大的一个市场,其实中国市场这一个我们这里面我觉得就有很大的一个空间,因为未来会有更大的一个中产阶级的阶层,他们需要非常好的创意,并且有很好的价值感的一些商品,可以满足他们不停变化喜新厌旧。

在国外的市场我们国际也是走的这一条道路上面,现在也有很多欧洲的百货公司跟我们洽谈希望我们能够进驻过去,其实也是基于我们自己的品牌还有社会的大环境这样一个中国地位的提升相关的。

甚至有一些国外的大集团如果想过来中国去发展一些新的什么事物也有很多找我们,希望我们可以去,我觉得机会非常多的,但是我觉得要小心,不要头脑发热,还是不能忘掉最初发展根本的东西,我们还是要一步一个脚印,做好自己,打好基础,有这个底气走出去,不要昙花一现,实现更持久的品牌发展。

非常感谢我们的媒体行业还有平台,对于中国国内的本土品牌的重视支持力度也是跟以前完全不一样了,就像您一样这样来支持我们这样的一个成长,我希望未来我们大家行业当中可以碰撞出来更多的一些新鲜的东西带来相互促进。

(编辑:林辰)
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