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21世纪不动产入驻 贝壳找房迎来平台合作全新模式

本文来源于财经网 2019-04-18 15:26:00
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经历一年成长期后,贝壳找房迎来21世纪不动产,一个覆盖全国125个主要城市,拥有5645家门店的房地产经纪头部企业,这对贝壳找房来说,不同以往以资源输出方式对中小型房地产经纪企业赋能,贝壳找房迎来全新的平台合作模式。

4月16日,贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作,双方从试点城市开始打通房源,实现数据和资源共享,从试点城市开始推进全国业务合作。21世纪不动产可以与德佑、链家等贝壳找房新经纪品牌实现跨品牌合作。

长时间沟通梳理

21世纪不动产加入贝壳平台

从21世纪不动产角度来看,通过贝壳找房ACN网络连接平台所有地产经纪品牌,促成合作共赢,是其加入贝壳找房的初衷。用21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航的话来说,“找一个能把房源跨品牌联起来的合作,是21世纪不动产一直追求的目标。”

2016年,21世纪不动产推出M+共享创业模式,平台上不同门店之间实现了平台规则下基于房源共享系统的合作成交,初步构建了21世纪不动产全国体系内的合作生态。卢航表示,此次与贝壳找房的合作符合C21的M+模式对行业生态的构想。

通过与贝壳数据资源共享,21世纪不动产能期望在流量、资源上可以更好地帮助加盟商经营提效,未来将更加专注于推动门店服务创新,业务提效,不断陪伴扶持加盟商发展壮大。

与贝壳找房的此次合作,21世纪不动产可谓深思熟虑。去年年中,58同城发起“全行业真房源”誓师大会,我爱我家集团、中原地产、万科物业朴邻、麦田房产等房地产服务企业悉数到场,其中不乏21世纪不动产的身影。“无法梳理清楚时不敢贸然进入,在不断抛出问题给贝壳团队,然后在系统、规则上进行调整之后,合作逐步清晰。”卢航解释。

他还称,这一年半的时间双方在不断沟通,21世纪不动产的接入代表6000家门店的接入,21世纪不动产要考虑每个品牌是否能得到保护,是否能适应平台,随着贝壳不断往前走进入成熟期,看到贝壳对于品牌的态度,所以有了双方合作的基础。

此次,并非贝壳体系与21世纪不动产的首次合作。早在2017年8月31日,北京链家房地产经纪有限公司与21世纪中国不动产签署战略投资协议,链家参股21世纪中国不动产,持有完全稀释后10%的股权,双方在品牌和运营上将各自保持独立。

根据规划,21世纪不动产未来目标是拥有20000家门店、200000名经纪人,成为中国领先的、受人尊重的单一房产经纪加盟品牌。

ACN合作网络成合作基石

双方将展开房源、客源、规则等建设

去年4月,贝壳找房正式诞生,携带链家地产基因,向全行业开放数据资源和技术能力。一年时间以来贝壳找房在全国多城市落地,以真房源为基调吸引一大批志同道合的中小型房地产经纪机构入驻。

作为技术驱动的新居住服务平台,贝壳找房向全行业开放数据资源和技术能力。贝壳找房对入驻商家开放了其过亿真实房屋信息的不动产基础数据库,一方面提供数据、运营体系和技术层面的赋能,一方面基于真房源来合作。

而被21世纪不动产所看重的ACN经纪人合作网络,即以房源流通联卖为核心、以跨店成交比管理为核心,以信用分管理为核心,可以有效解决“房”、“客”和“人”之间的联动难题,实现协同作业,打破行业长期存在的合作壁垒和“零和博弈”。

“ACN可以盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开,在合作网络促发下,商机线索会以几何倍数增长,从而带动人效、店效提升”,贝壳找房副总裁左东华表示,贝壳找房希望能够改变目前行业生态,推动协同合作,从而促进整个行业达到正循环。

贝壳找房CEO彭永东表示,与行业合作共赢是贝壳找房一直以来倡导的理念,此次与21世纪不动产合作正是这一理念认可的体现。贝壳将联合21世纪不动产一起,深耕居住服务,通过数据和信息的共享,全方位推动跨品牌间合作。

数据显示,截至今年4月初,贝壳已进驻全国97个城市,入驻合作新经纪品牌超过160个,连接超过2.1万家经纪门店,服务经纪人超过21万。通过贝壳找房交易的房屋,平均每10单交易有7单是跨店成交,其中一单交易最多由13个经纪人协作完成。

据介绍,贝壳找房与21世纪不动产此次重在房源层面的业务合作,未来,双方将持续展开基于房源、客源、合作规则方面的建设。

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