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冯米:借助58同镇下沉优势,将汽车服务拓展到低线城市

本文来源于财经网 2019-10-12 14:20:41
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“58同镇自2017年成立以来,将汽车服务作为发力下沉市场的重要板块之一。未来,58同城还将借助58同镇的下沉优势,将汽车服务拓展到广大低线城市。”10月10日,58同城副总裁冯米在2019中国汽车销售满意度(SSI)和售后服务满意度(CSI)研究新闻发布上表示。

随着消费升级和消费下沉的同步推进,低线城市用户对生活信息服务的需求也越来越大。58同镇发布《2019下沉市场用户调研报告》显示,41.04%的用户有房无贷,58.23%拥有乘用车,平均每天使用手机5.39 小时。下沉市场用户经济压力较小、业余时间充裕、消费潜力较高的特点,为更多商家进入下沉市场提供了契机。

从汽车销售市场来看,高歌猛进20多年的中国汽车消费市场已然从增量转为存量。58同城副总裁丛林分析, “对于车企而言,目前面临困境和挑战,无论是对于中国经济发展,还是对于汽车行业来说,三四线城市都是一个比较好的发力点,农村市场是下一个红利期。”

但汽车服务下沉市场与城市市场具有很大差异。冯米表示,下沉市场用户购车决策依赖于亲戚朋友,倾向于在熟人社会中以他人的决策降低自身的决策风险。而58同镇在布局下沉市场的过程中,结合“熟人社会”特点,在各地招募当地站长,依靠分布在各个乡镇的58同镇站长形成互动,为乡镇村民推荐合适的汽车。

在冯米看来,58同镇下沉市场布局的关键在于“本地化”,通过本地化服务为乡镇村用户带来全方位的生活信息服务,帮助乡镇村民解决日常生活中遇到的困难。同时,激活和赋能当地小微经济主体。

目前,58同镇业务涉及招聘、房产、二手车、本地服务等类别。数据显示,58同镇APP用户4个月突破200万,是58同城历史上增幅最快的业务。截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖2172个县,日均发布信息超20.5万条。

(编辑:文静)
关键字: 汽车 下沉市场 下沉
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